Qualifizierter Alleinauftrag

Neben dem weithin bekannten Makleralleinauftrag hört man auch immer wieder von einem sog. "Qualifizierten Alleinauftrag". Doch was genau ist das eigentlich? Und ist es in der Praxis üblich, mit diesen qualifizierten Alleinaufträgen zu arbeiten? Für welche Kunden ist er interessant und in welcher Situation ist ein qualifizierter Alleinauftrag unter Umständen unabkömmlich?

Ein qualifizierter Alleinauftrag wird zwischen Verkäufer (im Grundbuch eingetragener Eigentümer) und Makler geschlossen und muss immer individuell ausgehandelt werden, man spricht deshalb auch von sogenannten "Individualvereinbarungen".

Zusätzlich zu dem Kriterium, dass der Makler, mit dem der Vertrag geschlossen worden ist, der einzige Makler ist, dem der Verkauf der Immobilie obliegt, ist bei einem qualifizierten Alleinauftrag der Makler die einzige und ausschließliche Ansprechperson für alle Belange, die das Objekt bzw. den Verkauf des Objektes betreffen. Also auch vom Verkäufer selbst gefundene Kaufinteressenten müssen an den beauftragten Makler verwiesen werden.

Vorteil für den Makler ist ganz klar, dass ihm im Verkaufsfall die Provision absolut sicher ist, unabhängig davon, auf welchem Weg der Käufer das Objekt gefunden hat. Der Verkäufer hingegen kann im Gegenzug erwarten, dass der Makler die größtmöglichen Bemühungen unternimmt, um einen Käufer zu finden.

Bei einem normalen Alleinauftrag muss sich der Makler immer die Frage stellen, wie wahrscheinlich es ist, einen Käufer zu finden, bevor der Verkäufer ggf. selbst einen Käufer geworben hat und der Makler am Ende ohne Provisionsanspruch dasteht. Bei normalen Maklerverträgen wird der beauftragte Makler immer versuchen, ein gesundes Mittelmaß zwischen Aufwand und Ertrag zu finden.

In der Praxis sind qualifizierte Makleraufträge vom Makler selbstverständlich gewünscht, denn somit wäre die Provision sicher. Doch oft lassen sich nur wenige Eigentümer auf eine solche Bindung ein, da dem Verkäufer in Hinblick auf einen Verkauf ohne Provisionsanspruch des Maklers absolut die Hände gebunden sind.

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